(网经社讯)山东省作为中国跨境电商的重要节点，正从沿海省份的"开放优势"升级为全国跨境电商发展的"东部引擎"，形成"5+30"的政策网络（5个综试区+30个省级示范园区）。自2019年获批济南、青岛跨境电商综试区以来，依托港口集群优势、制造业基础实力及全球鲁商资源，构建了"政策链+贸易链+产业带"三链融合的跨境电商生态体系。（AI生成内容或存在偏差，内容仅供参考）。
本报告全面分析了山东省跨境电商的发展历程、现状、创新实践及未来趋势。对此网经社跨境电商台推出《全国各省市跨境电商发展全景分析报告》大型策划。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/dskdfx/）
出品 | 网经社
撰写 | DeepSeek
编辑 | 林外鸟
审稿 | 云马
配图 | 网经社图库
一 、山东省跨境电商特色产业带建设与发展模式
产业带分布与规模
山东省跨境电商产业带已形成较为完善的布局，覆盖全省多个城市和产业领域。根据山东省商务厅发布的政策文件和产业地图，山东省跨境电商产业带主要包括：
青岛：假睫毛、家电、美妆、时尚仿真首饰、纺织服装、木质家具等产业带。2024年前7个月，青岛跨境电商进出口规模约569.3亿元，同比增长23.8%。青岛假睫毛产业带通过"产业带+海外仓+直播"模式实现年出口近1亿美元。
烟台：食品、机械、化工、汽车装备等产业带。2021年跨境电商进出口额突破150亿元，增长7.3倍。烟台市推动中国（烟台）跨境贸易综合服务平台上线运营，通关时间和通关峰值速度分别增长500倍和5000倍，位居全省首位、跻身全国前十。
威海：渔具、纺织服装、海洋食品、新材料及制品等产业带。"全球每10根鱼竿，6根来自威海"，依托80%的本地配套率，将钓具产业链从碳纤维原丝延伸到网红直播带货，形成"产业集群+跨境电商"闭环。
德州：体育用品、汽摩配等产业带。根据《中国（德州）跨境电子商务综合试验区实施方案》，力争到2025年，德州市跨境电商交易规模突破100亿元，占对外贸易的比重显著提高，跨境电商产业园区达到3个以上、新增公共海外仓3个，跨境电商企业突破400家。
临沂：木制品、小商品等产业带。2024年1-8月，潍坊综合保税区外贸进出口额520.1亿元，其中跨境电商进出口额同比增长57.7%。
其他城市：济南（纺织、汽车配件）、淄博（陶瓷）、聊城（轴承、纺织品、宠物食品等）等城市也形成了各具特色的跨境电商产业带。
山东省主要跨境电商有607家，其中主要分布在青岛市共有145家，剩余分布在泰安市、济南市、临沂市、威海市、潍坊市、济宁市、烟台市、聊城市、日照市等地。
网经社企业库（COP.100EC.CN）收录的山东省跨境电商企业共有607家，包括新华锦、艾多美、飞秒、易运营、蓝海、陆港、易瑞、华拓、农创港、酷特智能等。
产业带运营模式创新
山东省各跨境电商产业带根据区域特点和产业优势，形成了差异化的发展模式：
青岛模式："港口物流+直播营销"模式。青岛自贸片区推动跨境电商保税直播，主播在仓库边走边看边说，通过"低价、正品、直发"标签吸引消费者。青岛已建成跨境电商保税仓库50多万平方米，国内主流跨境电商平台均在青落地运营。
烟台模式："供应链协同平台"模式。烟台经济技术开发区依托黄渤海新区、综保区等公共服务密集区域，建成8个省、市级跨境电商产业园。通过"五中心一平台"提供全链条服务，实现原料采购、研发设计、生产制造、营销推广等全产业链各环节业务协同。
山东省跨境电商产业带运营模式对比
威海模式："四港联动+产业集群"模式。威海凭借与韩国仁川最短海上直线距离优势，依托"四港联动"创新机制（威海海港、空港与仁川海港、空港协同运作），构建"海陆空铁"立体物流网络。货物"一次申报、一次查验、一次放行"，物流成本较传统模式降低30%，时效提升5小时，海运全程仅需16小时（夕发朝至），形成"空运速度、海运价格"核心竞争力。
德州模式："内陆产业带+保税物流"模式。德州通过申建综合保税区、鲁北乐陵保税物流中心，开展跨境电商保税进出口业务。依托经济开发区及产业园区，聚合要素资源，围绕适合开展跨境电商业务的轻工、纺织服装、机电、体育器材、家具、农产品、化工新材料等优势产业，打造产业链完整、集聚效应明显的跨境电商企业集聚区。
产业带建设成效
山东省跨境电商产业带建设成效显著，主要体现在以下几个方面：
交易规模增长：青岛假睫毛产业带2023年出口额突破10亿元；烟台跨境电商进出口额从2016年的8.8亿元增长到2022年的620亿元，年复合增长率达到103.6%。
物流效率提升：烟台跨境贸易综合服务平台通关效率大幅提升，单日处理量达100万单；威海"四港联动"物流网络实现货物"夕发朝至"，物流成本仅为空运成本的1/6。
山东省跨境电商产业带建设成效
供应链协同：青岛"产业带+海外仓"模式带动30余家假发类企业实现出口近1亿美元；威海高新区聚集了120多家配套企业，供应链成本骤降45%。
品牌培育：青岛伊萨贝拉眼睫毛有限公司通过跨境电商平台直播带货，一款水貂毛防水假睫毛产品单笔订单量达200万副；威海汉鼎钓具通过20小时全天候直播和户外场景化营销，"双十一"单日销售额突破千万元。
区域协同发展：2025年黄河流域跨境电商博览会实现经贸配对超6.8亿元，吸引沿黄九省及国内外503家优质企业、119家跨境平台服务商参展，展品超1.5万种，同比增长15.4%。
二、山东省跨境电商企业主体发展状况与品牌培育
企业主体结构与分布
山东省跨境电商企业主体呈现多元化、区域化特点。截至2025年，山东省跨境电商企业数量居全国第三，主要分布在青岛、烟台、威海等沿海城市和济南、临沂等内陆城市。
企业类型：包括跨境电商平台（如阿里巴巴国际站、速卖通山东商家运营中心）、跨境电商卖家（如青岛伊萨贝拉眼睫毛有限公司）、跨境电商服务商（如海鸟跨境、山东零点跨境电商服务有限公司）、MCN机构（直播经纪公司）等。
山东省跨境电商企业主体分布（2025）
区域分布：青岛作为跨境电商综试区，企业数量最多，涵盖多个产业领域；烟台依托食品、机械等产业优势，形成特色企业集群；威海渔具产业带企业通过跨境电商实现全球销售；德州体育用品产业带企业数量快速增长，力争到2025年突破400家。
增长趋势：2025年前4个月，山东省跨境电商企业注册量迎来新的高峰期，新增跨境电商相关企业5080家，同比增幅高达173.24%，超过2024年全年47.43%的增长率。
品牌培育进展与案例
山东省跨境电商品牌培育取得积极进展，主要体现在以下几个方面：
品牌数量目标：根据《行动计划》，山东省力争到2025年培育100个具有较强国际竞争力的跨境电商知名品牌。
品牌培育路径：支持企业开展境外商标注册和国际认证，鼓励有条件的企业收购国外知名品牌；支持企业综合运用平台引流、搜索引擎、社交媒体、跨境直播等多元渠道进行品牌全球推广；支持传统生产型企业、外贸企业、商贸企业自建海外独立站。
跨境电商品牌培育案例
典型案例：
酷特智能（青岛）：作为C2M产业互联网AI科技智能体企业，2024年境外收入1.53亿元，通过C2M模式拓展北美、欧洲市场。
希音（SHEIN）：虽然总部在广州，但其创始人许仰天为山东人，且山东企业可能通过供应链合作参与其全球化布局。2023年，SHEIN以2.38亿次安装量成为全球下载量最大的购物APP，业务覆盖全球200多个国家和地区。
明顺食品（烟台）：主营油炸果蔬产品的企业自2023年通过跨境电商开拓国际市场以来，订单量快速攀升，2025年一季度出口量达193.2吨。
服务商生态与支撑体系
山东省跨境电商服务商生态逐渐完善，为企业发展提供全方位支持：
服务商类型：包括物流服务商（如山东高速齐鲁号欧亚班列）、支付服务商（如丰泊国际）、营销服务商（如海鸟跨境）、技术服务商（如山东梵一电子商务有限公司）等。
服务商生态支撑体系
服务内容：涵盖建站、营销、物流、仓储、融资、人才培养等全产业链环节。例如，山东梵一电子商务有限公司自主研发的跨境电商ERP系统已成功帮助上万家卖家在亚马逊等跨境电商网站开店运营；丰泊国际推出"0房产抵押、高额度、快放款"的供应链金融解决方案，最高可提额至1000万美元，满足跨境电商企业备货、扩展渠道、推广投流等环节的资金需求。
服务创新：山东省商务厅推动"跨境电商+产业带"巡回辅导活动，2025年已举办德州站、菏泽站、青岛站等活动，累计赋能外贸企业600余家。同时，支持高校与跨境电商产业带、产业园区共建"跨境电商产业学院"，开展跨境电商人才培养。
三、山东省政策环境与政策实施成效
政策体系构建
山东省跨境电商发展已形成较为完善的政策体系。自2015年起，山东省政府先后出台《山东省跨境电子商务发展行动计划》《山东省跨境电子商务等新业态提升发展行动计划》等政策文件，持续推动跨境电商快速发展。2023年7月，山东省人民政府办公厅印发《山东省跨境电商跃升发展行动计划（2023-2025年）》，提出"打造20个跨境电商特色产业带，培育100个具有较强国际竞争力的跨境电商知名品牌，孵化1000家跨境电商新锐企业"的战略目标。
该行动计划围绕"跨境电商+产业带"、跨境电商企业做大做强、跨境电商知名品牌培育等11个重点任务制定了44项政策措施，具有较强的指向性和可操作性。政策内容与上位政策相一致，与省商务厅的权责相适配，且明确了支持措施、发展重点等具体内容。
发展成效评估
根据山东省商务厅发布的政策评估报告，截至2024年1-10月，山东省跨境电商发展成效显著：
产业带建设：成立80个特色产业带工作站，与亚马逊签署战略合作协议，加快培育跨境电商出海品牌。
企业主体发展：跨境电商企业数量居全国第三，跨境电商主体发展态势强劲；建成300个海外仓，引导企业创新探索"前展后仓"、"展仓播一体"等新型营销模式。
物流体系完善：青岛港、烟台港、威海港等特色港口加快布局海上航线，中欧班列（齐鲁号）实现常态化稳定运营。
山东省跨境电商发展成效（2024年1-10月）
贸易便利化：创新探索"关保通"模式、"零抵押"循环担保模式、"一次汇款"模式等跨境电商贸易便利化措施。
人才培养：通过线上线下一体化培训、高校专业设置、跨境电商大赛等方式，构建跨境电商人才培养体系。
经济贡献：2024年1-10月，全省通过海关联网监管信息平台完成跨境电商进出口额达到1681.5亿元，占全省进出口总额的6.1%，高于全国平均水平。
区域协同发展：连续举办山东跨境电商生态大会等跨境电商合作交流大会，累计向"一带一路"沿线59个国家举办21期跨境电商主题援外培训项目。
现存问题与挑战
尽管取得显著成效，山东省跨境电商发展仍面临以下挑战：
区域发展不平衡：省内各地市跨境电商发展不均衡，跨境电商物流配套、平台引育等方面还存在短板。
人才短缺：跨境电商中高端专业型、复合型人才仍然存在"找不来、留不住"的困境，省内高校电商人才培养模式难以适应行业发展要求。
山东省跨境电商现存问题与挑战
传统企业转型动力不足：传统工贸一体化外贸企业更加专注于产品生产端，对跨境电商这一新模式的运作缺乏经验，触网转型积极性不高。
国际竞争加剧：全球经济增速放缓、美国关税冲击等外部环境因素，导致新老卖家同时面临三重压力：新卖家入局面临"三高"门槛（高备货成本、高时效物流标准、高资金周转风险），老卖家面临资金链"三慢"困局（库存变现慢、回款周期长、融资效率慢）。
四、山东省跨境电商未来发展趋势建议与创新方向
AI技术赋能跨境电商
山东省正积极推进AI技术在跨境电商领域的应用，主要体现在以下几个方面：
政策支持：山东省政府印发《关于加快人工智能赋能重点领域高质量发展的推进方案》和《关于支持人工智能全产业链创新发展的若干政策措施》，计划用3年左右时间，培育形成一批在全国有较强影响力的标杆应用场景和示范典型案例。
培训体系：山东外贸职业学院举办"2025年山东省'AI+跨境电商'专题培训班"，课程涵盖AI工具基础操作、智能文案创作、视觉设计及直播应用等核心实战模块。全年计划举办三场，首场培训已赋能117名学员。
技术应用：山东省已遴选推出50个省级人工智能大模型典型应用案例，培育AI赋能、数据驱动的重点行业"产业大脑"80个、"晨星工厂"4220家。未来将聚焦化工、铝业、钢铁、矿山开采、高端装备、生物医药等6个产业领域，推动生产全链条智能控制。
创新方向：生成式AI在跨境电商选品、营销、供应链管理中的应用将成为重点。例如，智能生成多语言产品描述、AI视觉设计、智能直播等，将大幅提升跨境电商运营效率。
绿色低碳转型
山东省跨境电商发展将向绿色低碳方向转型，主要体现在以下几个方面：
政策导向：山东省将推进绿色低碳高质量发展先行区建设，"一企一策"推动瞪羚、专精特新及制造业单项冠军等高成长型出口潜力企业开拓国际市场，"一业一策"推动新能源汽车、节能环保装备、绿色化工等绿色低碳产品扩大国际市场份额 。
供应链优化：通过AI技术提升供应链效率，降低碳排放。例如，化工行业依托行业通用数据集和数据共享平台，加速垂直大模型训练，推动生产全链条智能控制，近期提高安全生产水平，中期提效降本节能，长期提升研发及高端产品占比。
物流创新：发展绿色物流，降低跨境运输碳排放。例如，山东高速集团通过"班列+跨境电商"模式提升物流效率，降低物流成本。
碳足迹管理：借鉴菜鸟网络"碳足迹区块链"经验，推动跨境电商企业建立产品碳足迹管理体系，提升绿色竞争力。
山东省跨境电商未来创新方向
RCEP合作深化与新兴市场拓展
山东省跨境电商将充分利用RCEP机遇，深化区域合作，拓展新兴市场：
RCEP合作深化：山东省将支持有条件的城市开展未来产业改革政策先行先试，加强与共建"一带一路"国家和地区、RCEP成员国在未来产业领域开展高水平国际合作。利用RCEP框架下的物流便利化（如48小时清关）和关税减让（如化妆品关税率降至5%） ，提升跨境电商竞争力。
物流网络完善：山东省将继续构建专业高效跨境物流体系，大力培育"一带一路"沿线国家和地区及RCEP成员国家海上航线组群，支持企业开通跨境电商全货运包机业务，常态化开行跨境电商特色班列。中韩"四港联动"国际多式联运模式将进一步优化，打造山东经仁川发全球航空"3C"带电类商品出口通道。
新兴市场拓展：山东省将聚焦日韩、南美、东盟、欧洲等跨境电商新市场，大力推动"线上营销+海外仓提前备货、快速补货+线下展示"模式，汇集龙头平台、跨境电商专业展、品牌商品展示中心等各方资源，支持企业拓市场挖订单。2025年黄河流域跨境电商博览会首次创新推出"北方特色产业"联动模式，吸引12个新兴市场平台首次亮相。
跨境电商综试区全覆盖与协同发展
山东省跨境电商综试区将实现全省16市全覆盖，推动区域协同发展：
综试区建设：山东省将争取跨境电商综试区全省16市全覆盖，全省跨境电商进出口增长10%以上 。各综试区将根据本地产业特点，制定差异化发展策略，形成互补发展格局。
协同发展机制：山东省将构建跨境电商产业协同机制，推动"跨境电商+产业带"产业链供应链网络化协同，支持重点行业建设交易服务平台，促进产业带企业之间的合作。同时，将利用"一带一路"倡议的有利条件，编织覆盖全球的跨境物流网络。
数据共享平台：依托山东省跨境电商综合服务平台，实现各综试区数据共享，提升整体竞争力。
发展成就与未来潜力
山东省跨境电商发展已取得显著成就，2024年1-10月进出口额达1681.5亿元，占全省进出口总额的6.1%，企业数量居全国第三，形成了以青岛、烟台、威海等沿海城市为引领，德州、临沂等内陆城市为支撑的跨境电商发展格局。未来，山东省跨境电商发展潜力巨大，有望成为外贸稳规模优结构的重要力量。
主要成就：
政策体系完善：形成了从省级到市级的完整政策支持体系，为跨境电商发展提供了有力保障。
产业带建设成效显著：培育了多个特色产业带，形成了"跨境电商+产业带"的融合发展模式。
企业主体快速增长：跨境电商企业数量居全国第三，形成了多元化的企业主体结构。
物流体系日趋成熟：青岛港、烟台港、威海港等特色港口加快布局海上航线，中欧班列（齐鲁号）实现常态化稳定运营。
未来潜力：
AI技术赋能：山东省将打造全国人工智能示范应用高地，AI技术将在跨境电商选品、营销、供应链管理等领域发挥重要作用。
绿色低碳转型：山东省将推进绿色低碳高质量发展先行区建设，绿色低碳产品出口将成为新的增长点 。
RCEP合作深化：山东省将充分利用RCEP机遇，深化区域合作，拓展新兴市场 。
跨境电商综试区全覆盖：山东省将争取跨境电商综试区全省16市全覆盖，推动区域协同发展 。
发展建议
基于山东省跨境电商发展现状和未来趋势，提出以下发展建议：
政策优化：针对发展不平衡问题，应加大对内陆城市的政策支持力度，缩小区域差距；针对人才短缺问题，应加快高校跨境电商专业建设，完善人才引进和培养机制；针对传统企业转型动力不足问题，应加强政策宣讲和培训，提高企业转型积极性。
技术创新：加快AI技术在跨境电商领域的应用，支持企业开发智能选品、智能营销、智能供应链管理等系统；推动区块链技术在跨境电商领域的应用，提升数据安全性和可信度。
品牌培育：加大对跨境电商品牌的培育支持力度，支持企业开展境外商标注册和国际认证；鼓励有条件的企业收购国外知名品牌，提升国际竞争力；支持企业自建海外独立站，抢占私域流量资源。
物流体系完善：加快跨境电商物流基础设施建设，提升物流效率和服务质量；支持企业建设公共海外仓，提升国际物流网络覆盖能力；探索"一单制"等创新物流模式，降低物流成本和提升物流效率。
山东省跨境电商发展建议与措施
人才培养：加强跨境电商人才培养，支持高校与跨境电商产业带、产业园区共建"跨境电商产业学院"；鼓励社会培训机构开展跨境电商技能培训；举办山东省跨境电子商务大赛，发现和培养跨境电商人才。
绿色低碳转型：推动跨境电商企业开展绿色低碳转型，建立产品碳足迹管理体系；支持绿色低碳产品出口，提升国际竞争力 ；发展绿色物流，降低跨境运输碳排放。
RCEP合作深化：充分利用RCEP机遇，深化与日韩、东盟等国家和地区的合作 ；拓展新兴市场，提升国际市场占有率；推动数字贸易标准互认，提升跨境电商便利化水平 。
跨境电商综试区全覆盖：推动跨境电商综试区全省16市全覆盖，制定差异化发展策略，形成互补发展格局 ；构建跨境电商产业协同机制，促进产业带企业之间的合作；依托山东省跨境电商综合服务平台，实现各综试区数据共享，提升整体竞争力。
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